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企业营销系统实现“双过半” 创五年来最好水平

时间：2019-07-12 总点击：19323次

2019年上半年，企业营销系统成功突破“天花板”，完成新增生效合同占据全年指标任务的50.49%，较去年同期增长71.11%，创造了近五年来企业营销系统的最好水平，以市场营销的“量质齐增”，顺利实现“双过半”目标，充分展示和彰显出营销的龙头地位，为企业完成全年任务指标夯实了基础，为企业大发展、新发展和高质量发展积蓄了能量。

——传统主机市场实现了成套化和批量化订货。矿山领域，企业签订内蒙古华拓矿业、中泰矿业等主机成套设备合同，实现了从粗碎、中碎、细碎到粉磨的矿业高端装备主机全套和批量化订货。建材领域，企业与江苏金峰水泥集团有限企业一次签订5台套LGMS5727矿渣立磨。与常州金坛盘固轧石有限企业签订1000t/h高品质骨料生产线全套主机破碎设备合同，首次实现了企业在骨料行业全流程破碎设备的全套订货。

——新领域、新产品主机市场拓展实现重大突破。在掘进装备领域，实现盾构机、海洋嵌岩打桩机、钻机、城市地下空间竖井钻机领域重大突破。签订中蓝连海设计研究院CSM-250、CSM-355立式搅拌磨，实现了立式搅拌磨在磷化工领域的首次应用。签订上海固体废物处置中心危废处理项目Ф4.3×15m回转窑，拓展了回转窑装备应用新领域。签订郑州市污水净化有限企业CD80-35对辊成型机，开辟了污泥造粒成型这一新应用领域。开诚智能和科佳信在巡检机器人领域和超级脉冲电源领域市场开发取得良好业绩。

——国际市场好戏连台，多个领域形成有力支撑。一是国际主机订货总量大幅增长，从巴西淡水河谷到俄罗斯，再到韩国，从磨机、提升机到破碎机、洗矿机，上半年企业签订主机设备超过20台套，扭转了2018年以来的不利局面。其中华友钴业华越镍钴项目12台主机（包含4台磨机、8台洗矿机）的中标成为代表作。二是与工程技术企业密切协同，国际成套订货取得重要突破。与亚洲贵金属有限企业签订7200t/d水泥生产线及9MW余热发电工程总包合同。与韩国Sampyo水泥厂签订企业首个海外1000t/h石灰石破碎的EP总包项目。三是备件服务市场稳步增长。在与澳矿、沙特Maaden、Vale等大客户稳定保持了备件批量订货格局的同时，积极拓展和扩大新备件客户，实现了与南非MINOPEX(PTY)、菲律宾THPAL、俄罗斯彼得罗集团、韩国SAMPYO水泥厂等客户在备件领域的合作。

——成套营销内外并举，实现逆势上扬。在环保成套产业领域，签订了越南和发钢铁集团有限企业年产100万吨矿渣微粉工程EP项目，这是企业首个海外矿渣总包项目。签订了铜陵泰富特种材料有限企业7米焦炉烟道气脱硫脱硝EPC合同，实现了企业在环保脱硫脱硝产业领域的重大突破。签订了张家口万全区环城生物热电企业2×25MW环保秸秆生物热电工程设备，实现了企业首次在生物质发电领域从设计到供货的总包突破。在传统成套产业方面，成功中标日照钢铁4×1000t/d活性石灰生产线总包项目。密切协同，国际成套市场取得重大突破，拿下巴基斯坦7200t/d水泥熟料生产线及配套9 MW 余热发电项目EPC总承包合同。与韩国Sampyo水泥厂签订企业首个海外1000t/h石灰石破碎的EP总包项目，创造了圆锥破碎机首次出口海外的新业绩。

——关键基础件领域巩固了新市场，培育了大客户。通过不断强化轧辊工艺技术水平，形成了一大批客户集群，上半年来，轧辊市场集中爆发，订货再创新高，宝钢轧辊和江苏共昌大型轧辊两大客户将我企业定为优选合作伙伴。在海工市场，今年上半年替打环锻件亮点纷呈，企业先后与中交第三航务工程局有限企业、正力海洋工程企业、中机锻压江苏有限企业、中石化胜利油田签订大型海工替打环锻件，并首次与挪威MHWirth企业批量签订新型海洋钻机用多拐曲轴锻件合同。通过重点开发，企业成功进入泵头体市场，实现了与三一重工的批量订货。同时，企业在奥氏体不锈钢、特大型薄方等市场，也实现了突破。

面对全年任务指标，营销系统已做好打硬仗的准备，将进一步规范管理，细化指标和责任至每月、每人，持续强化营销系统间的协同，以强力营销实行，真正把龙头舞起来、腰杆挺起来、气势带出来、责任扛起来，强力支撑企业高质量发展。

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